很少有管理者能够对他们为增长的付出有着清晰的把握。公司通常由许多不同的部门组成，比如市场营销部门、制造与运营部门、研发部门以及销售等。这些部门之间往往难以有效协作，共同推动收入增长。

增长预算将这些孤立的部门互相连接，令管理者们相互合作。为了将增长预算付诸行动，可以遵循以下步骤：

第一，列出所有收入增长来源。

(资料图片)

了解公司用于实现增长的资金及其来源，并将它们按短期（本年度）、中期（2~5年）以及长期（5年或以上）进行分类。

假设，欧莱雅试图通过抢占宝洁的“封面女郎”化妆品的市场份额来实现今后的收入增长。那么，欧莱雅实现增长的资金及其来源如下：

1、短期。 欧莱雅公司将每年额外划出5000万美元用于产品研发和广告宣传。

2、中期。 欧莱雅与沃尔玛签订为期两年或三年的合约，通过在沃尔玛的广告宣传中加入欧莱雅的独家产品，提高欧莱雅在拉丁裔客户中的市场份额，从而获取额外的货架空间。欧莱雅与沃尔玛会合作进行产品包装设计与产品特色的定位，并在增长预算中划出所需的资金。

3、长期。 欧莱雅与制药公司合作，共同研发一种独特的护肤成分，并争取得到美国药监局的批准，以实现长期的收入增长。

第二，收入增长的每项来源以及它将要带来的变化需要优先处理。

收入增长执行的底气，来自对市场、顾客和企业战略等多方面综合分析和决策的结果。这项决策能否带来收入增长，不仅受市场、顾客和环境等因素的影响，还具有时效性。

因此，企业需要优先处理收入增长的每项来源以及它将带来的变化。这样做，能够提升执行效率、跑赢时间。要做到这一点，最好是将其发展成为一个独立的增长项目。通过项目管理的方式，由专人管理，提高项目的成功率。

第三，按季度明确项目相关成本。

比如前面讲到的欧莱雅长期护肤项目的例子，其总成本为1000万美元，在增长预算中则应明确识别出各项职能产生的费用，包括研究、产品研发、临床试验、药监局批准、市场营销、广告宣传以及销售团队等。

第四，确定增长项目关键环节的负责人，完善项目问责制度和明确接受审查频率。

企业需要对增长预算的质量与执行进展进行审计，并且应当用与审核成本一致的力度对增长预算进行审计。如果企业花费了100万美元用于提升销售团队整体效能，那么，你需要衡量这些费用是否按照规范的、预期的方式增加了企业的收入与利润。

虽然每个行业以及行业内每家公司的情况有所不同，但它们都需要制定一份增长预算以及一套定期审查流程，主要是为了回答以下问题：

1、将收入与取得收入所花费的成本之间的匹配是否现实？哪些成本需要增加或削减？

2、是否安排了合适的人负责项目的不同阶段？

3、执行质量如何？需要做哪些调整来改善执行力？

4、若项目背后的假设条件改变，是否需要对预算进行修订？

5、报酬是否与增长目标的达成相关？

总之，在企业中，每个与收入增长相关的部门都需要制定增长预算。这份预算基于能够带来未来增长的具体项目制定，旨在帮助企业实现盈利性增长。增长预算不仅是公司和大部门所必备的工具，也是业务单元管理者所需的工具。它不仅是一个工具，更是一种思维方式，提升管理者企业盈利性增长的思考力。

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